¿Has escuchado alguna vez el término “agente del vendedor”? Si te encuentras inmerso/a en un proceso de compraventa, seguramente estés familiarizado/a con él. Se trata de la figura profesional encargada de dirigir este proceso, coordinando con el vendedor los términos y condiciones de venta de su inmueble. Tiene un objetivo muy concreto: vender el inmueble lo más rápido posible y al mejor precio posible. Puede, por tanto, contribuir al ahorro de tiempo y dinero, y entre sus competencias se encuentran: gestionar toda la documentación, filtrar las ofertas y negociar el precio buscando el beneficio de su cliente. Además de contar con un experto inmobiliario que se encargue de esta función, también debes conocer algunas técnicas que facilitarán la venta de tu inmueble. Aquí van 4 consejos de Fincas Muñoz, agencia asociada a Aportalia, que pueden ayudarte:   1) Apuesta por el ‘homestaging’   “Adecuar la vivienda para ponerla a la venta, despersonalizándola de su actual propietario y ‘vistiéndola’ para que guste a todo el mundo, ya sea con textiles, muebles de cartón, diferentes elementos de decoración, etc., va a mejorar su precio. De este modo podemos resaltar sus puntos fuertes y dotarla de un aspecto más moderno y actual”, señala Raúl Muñoz, director de Fincas Muñoz.   La toma de decisión de compra será más rápida gracias a que hemos ayudado al cliente a hacerse una idea lo más fidedigna posible de cómo quedaría la casa “lista” para entrar a vivir. Imagínate: un piso vacío con polvo y suciedad, o actualmente habitado pero repleto de muebles viejos y descascarillados, o tal vez muy desordenado, con todos los objetos personales de los actuales inquilinos desperdigados por el hogar. Frente a ello, una casa con buena luz natural, bien ventilada, con los objetos de decoración dispuestos con gusto y espacios amplios y ordenados. ¿Cuál comprarías antes? Se trata, pues, de hacerla “apetecible” para el cliente.   2) Haz pequeños arreglos en aquello que esté estropeado   “Solventar los desperfectos, aplicar una nueva capa de pintura -blanca, siempre- y limpiar los espacios suele ser suficiente para dotar de una buena presencia a la casa que queremos vender. Con ello animamos mucho más a que efectúen una visita y, posiblemente, a que reserven la casa”, explica Muñoz.   Solo en los casos en los que el inmueble se encuentre en muy mal estado sería recomendable optar por una obra de reforma o rehabilitación. En este otro post te contamos cuándo es aconsejable reformar.   3) Ajusta el precio   “Es muy importante saber en qué rango de precios nos encontramos para establecer un buen precio de salida y que la vivienda se pueda vender sin demora y, si es posible, sin tener que aplicar rebajas”, añade.   Debemos ajustar, por tanto, el precio a una horquilla realista y coherente con lo que ofrece el mercado en esos momentos. Un precio desorbitado dificulta su venta, pero, al mismo tiempo, deseamos venderla lo antes posible evitando las renegociaciones. Por ello, lo idóneo es salir directamente con un precio dentro de unos márgenes realistas.   4) Sé transparente   “Si preparar la vivienda para la venta y el precio es importante, la documentación y transparencia lo es aún más; poder disponer de todos los documentos necesarios en caso de que el comprador nos los solicite y estar tranquilo de que todo está listo para poder escriturar da confianza al comprador y afianza una buena relación de cara a futuro”, concreta el experto.   Ser honesto, veraz y transparente con la información que proporcionas sobre tu inmueble es fundamental. Pero ¡tranquilo!: las inmobiliarias estamos aquí para ayudarte a gestionar todo ese “papeleo”. Te daremos los consejos clave que necesitas para que la venta sea un proceso amable y organizado, donde todas las partes queden satisfechas. En este sentido, ten en cuenta que siempre es mejor que la documentación de tu vivienda esté en regla antes de salir al mercado. ¿Qué pasa si por algún motivo algún trámite no se ha finalizado a tiempo? Entonces debemos informar en todo momento al posible comprador. No olvides tampoco contratar a un profesional que realice las fotografías de tu hogar con garantías de calidad y tener a mano el plano de tu vivienda.   Siguiendo estos consejos, puedes vender tu vivienda en menos de dos meses y muy posiblemente a un buen valor.   Fincas Muñoz es una inmobiliaria nacida en 1998 ubicada en Avenida San Juan de la Peña, 19. Su misión es facilitar la compraventa y el alquiler de inmuebles de forma que los compradores, inquilinos y propietarios queden satisfechos y con ganas de volver y recomendar a Fincas Muñoz por el servicio y el trato recibido. Todo ello en un entorno empresarial sólido, funcional y con proyección en el tiempo.  

No hay nada que nos guste más en Aportalia que ofrecer la mejor experiencia a nuestros clientes con su nuevo hogar. Por eso, hemos sumado fuerzas con Ikea, líder mundial en decoración para el hogar, para ofrecerte una promoción exclusiva: si has comprado tu vivienda con alguna de las 17 agencias integradas en Aportalia, dispondrás de una tarjeta regalo con un 8% de descuento para gastar la próxima vez que vayas a Ikea. Y no solo eso, sino que también podrás beneficiarte de un estudio de diseño completamente gratuito para todas las estancias de tu casa con un técnico especialista de IKEA. Este servicio de asesoría personalizada puede realizarse tanto en tienda como de forma virtual. ¿Cómo obtengo mi tarjeta regalo? El procedimiento es muy sencillo: una vez realizada la compra de tu vivienda con la inmobiliaria de Aportalia que elijas, recibirás un correo electrónico con tu tarjeta regalo. Desde ese momento, tienes hasta 6 meses para canjearla en una de estas tiendas: Ikea Zaragoza (Centro Comercial Puerto Venecia. C/Teatro Malibrán, 30). Ikea Diseña Lleida (C/Pi i Margall, 3). Ikea Diseña Tudela (Centro Comercial Puente de la Ribera. Carretera de Zaragoza, s/n). La promoción solo es aplicable en una única compra, excluyendo servicios, por un importe mínimo de 1.000 euros. Para poder disfrutarla, debes solicitar cita previa por correo a empresas.zaragoza@ikea.com. Así que no lo dudes: si estabas deseando remodelar tu hogar, ¡esta es tu oportunidad de obtener mobiliario al mejor precio y con la calidad garantizada de Ikea y Aportalia!  

En esta imagen puedes ver el prototipo de vivienda más común en Zaragoza. Según el último informe publicado por Landa Propiedades, se trata de un piso de segunda mano ubicado en el centro, con 89 m2 útiles, 3 habitaciones, ascensor y de unos 220.000 euros. Para extraer estos datos, Landa, agencia perteneciente a Aportalia, ha analizado 577 operaciones de compraventa mediadas por alguno de los agentes de la asociación en los últimos dos años, concretamente desde septiembre de 2021 hasta septiembre de 2023. Distribución por barrios y tipologías de vivienda En los dos años analizados, el Centro aglutinó el 16% de las ventas, siguiéndole de cerca San José (13,4%) y, a mayor distancia, Delicias (9,2%), Valdespartera (6,4%) y Las Fuentes (5,4%). El motivo fundamental de transmisión de vivienda fueron las razones económicas (hasta 315 viviendas), mientras cambio de vivienda y herencia representaron un 25% cada una. Los datos obtenidos también permiten estipular un plazo medio inferior a siete meses para la venta de un piso, mientras que los clientes suelen pensarlo durante más de un año cuando se trata de un ático. La tipología de vivienda también influye en su precio; así, en el periodo estudiado, los pisos se rebajaron de media un 5,09%; los áticos, un 4,61%, y los chalés, 9,81%, respecto al precio de salida al mercado. Juanma Lanau, director comercial de Landa, remarca el dinamismo que caracteriza al mercado inmobiliario y la importancia que, en este contexto, tienen los datos estadísticos “para guiar nuestras decisiones y perspectivas”. Zaragoza, como quinta ciudad de España, posee “una combinación envidiable de tamaño, ubicación estratégica y próspero tejido empresarial que la convierten en un imán tanto para residentes como para inversores locales e internacionales”, añade. Todo ello queda reflejado en los buenos datos que recoge este informe, un testimonio elocuente de la calidad y el valor que aportan las agencias de Aportalia en cada transacción. De cara a 2024, las proyecciones sobre el mercado inmobiliario en la capital del Ebro son muy positivas: "Zaragoza florece en un ecosistema social y empresarial altamente favorable y este vibrante entorno nos lleva a proyectar con confianza el nuevo año. Así, en 2024 se mantendrá un nivel de transacciones y precios estables, y la sinergia entre oferta y demanda permitirá mantener la solidez del mercado”, vaticina el experto.   Otros municipios de la provincia Ya al margen de las estadísticas de Zaragoza ciudad, teniendo en cuenta el cómputo total de ventas en la provincia, tras la capital (que concentra el 73,8% de las transacciones inmobiliarias) son Calatayud y Cuarte de Huerva (el municipio con la renta per cápita más alta de Aragón) los lugares donde más operaciones se realizan. Y también existen importantes diferencias en el precio del metro cuadrado: 479,13€ en el caso de casas del pueblo; 1.101,32€, los unifamiliares, y 1.269,62€ los chalets. Ya dentro de las ciudades o municipios más poblados, los pisos alcanzan los 1.797,34€; si se trata de dúplex, los 1.981,88€, y 2.458,53€, los áticos.   Landa Propiedades y su valor diferencial El origen de Landa Propiedades se remonta a 1999, cuando nació como asesoría financiera y gestión patrimonial. No fue hasta 2004 cuando se abrieron al mercado inmobiliario e integraron ambos servicios. Actualmente, disponen de tres oficinas en el Centro, Romareda y Actur. Su equipo de trabajo, compuesto por más de 30 profesionales, se guía por un riguroso cumplimiento del código ético de la asociación nacional de Realtors y por los principios de claridad, transparencia y compromiso. Priorizan siempre a las personas y fomentan la colaboración y la innovación. Además, están fuertemente comprometidos con los más desfavorecidos y se involucran a través de diversas fundaciones. De hecho, poseen el sello de Responsabilidad Social de Aragón RSA desde 2021. Forman parte de la asociación de inmobiliarias Aportalia desde su fundación.  

Así se desprende de los datos analizados por la asociación Aportalia, una agrupación de agencias de Zaragoza que concentra el 12% del mercado inmobiliario de la ciudad  El número de pisos vendidos ha descendido ligeramente respecto al periodo anterior, debido fundamentalmente al incremento de las cuotas hipotecarias La vivienda media cuenta con una superficie útil de 83 m2 y tiene de dos a tres habitaciones   El precio medio de la vivienda en Zaragoza en el año 2023 se ha situado en 1.885 euros/m2 según datos de Aportalia, asociación que agrupa a 17 agencias inmobiliarias de Zaragoza y que concentra el 12% de la cuota de mercado de la ciudad. Esto supone un incremento del 17% respecto a 2022, cuando se estimó en 1.608 euros/m2.   La cifra de transmisiones de inmuebles se sitúa en 485 viviendas, frente a las 675 del año anterior. El volumen total tramitado por este número de viviendas (valor de los inmuebles vendidos) asciende a 75.084.370 euros. Desde Aportalia consideran que el mercado inmobiliario sigue activo y que los cambios que se perciben en él se corresponden con las variaciones de que han sido objeto las cuotas hipotecarias. Al mismo tiempo, señalan, el descenso en compraventas también está asociado con una baja oferta de inmuebles en venta.   En cuanto al tipo de vivienda, ha predominado la venta de pisos de segunda mano seminuevos, construidos en las décadas de los 60, 70 y 80 en el caso de viviendas ubicadas en el centro de la ciudad, y a partir del año 2000 en lugares como Valdespartera, Valdefierro o Miralbueno, barrios jóvenes en constante expansión. De todas ellas, casi 265 se encontraban en buen estado y listas para entrar a vivir, mientras que el resto requerían de alguna reforma o actualización. La vivienda media cuenta con una superficie útil de 83 metros cuadrados y tiene de dos a tres habitaciones.   Resumen de precios medios por barrios según el valor de compraventa en las operaciones mediadas por las agencias de Aportalia: Actur, 2.787 €/m2; Arrabal, 1.361 €/m2; Barrio Jesús, 2.247 €/m2; Casablanca, 2.163 €/m2; Casco Histórico, 1.873 €/m2; Centro, 2.401 €/m2; Delicias, 1.560 €/m2; El Portillo, 1.513 €/m2; Garrapinillos, 1.443 €/m2; La Almozara, 1.873 €/m2; La Bombarda, 1.522 1.873 €/m2; Las Fuentes, 1.583 €/m2; La Jota, 1.792 €/m2; La Magdalena, 1.769 €/m2; Miralbueno, 2.264 €/m2; Montecanal, 1.948 €/m2; Oliver, 1.111 €/m2; Parque Roma, 1.482 €/m2; Picarral, 1.848 €/m2; Romareda, 2.533 €/m2; Rosales del Canal, 1.708 €/m2; Ruiseñores, 2.087 €/m2; San José, 1.747 €/m2; Santa Isabel, 1.616 €/m2; Torrero/La Paz, 1.516 €/m2; Universidad, 2.111 €/m2; Valdefierro, 1.837 €/m2; Valdespartera, 2.009 €/m2.     Aportalia, 17 agencias inmobiliarias unidas para la profesionalización y ética en el sector Con 17 agencias asociadas y más de 100 profesionales en sus equipos, Aportalia ha realizado 485 operaciones de compraventa de vivienda en Zaragoza en 2023 por un valor de 75 millones.  La cifra total de operaciones de Aportalia, teniendo en cuenta otro tipo de propiedades como garajes, oficinas, solares, edificios, locales o naves industriales en toda la provincia de Zaragoza, ha superado las 783, con un volumen total de 101.502.575 euros. En los últimos cinco años, esta gran agencia de agencias ha vendido casi 4.000 inmuebles en la provincia. Estas cifras reflejan la gran capacidad de Aportalia para operar en el mercado. Aportalia es una MLS, un Servicio de Listado Múltiple (SLM en español) que nació en 2011 y se basa en la colaboración entre profesionales inmobiliarios: comparten sus carteras de inmuebles entre sí, de manera que se multiplican las posibilidades de tener éxito en la venta. En cifras, esto significa que 25.000 clientes tienen a su disposición en torno a 500 inmuebles en Zaragoza. Otro de los aspectos importantes que distingue a Aportalia es que todos sus miembros trabajan en favor del cliente de acuerdo con unos principios profesionales y un código ético común que siguen en su ejercicio profesional. Además, para formar parte de Aportalia las agencias deben contar con profesionales cualificados, ya sean APIs, con una titulación universitaria especializada para operar en el mercado inmobiliario o con más de cinco años de experiencia en el sector. Estos requisitos se exigen para aportar mayor garantía a los clientes. Esta colaboración entre agencias les permite contar con una base de datos real de todas las operaciones que se utiliza para obtener una valoración precisa en relación con el mercado para la comercialización de los inmuebles, la presencia de un único interlocutor en la comercialización del inmueble y en la gestión de las ofertas o la formación. Las agencias que forman parte de Aportalia son: Gestión Inmobiliaria Zaragoza, Inmoboss, Landa Propiedades, Zaradelta, Soluciones Inmobiliarias Aragón, Fincas Muñoz, Gestión Hogar, Inmobiliaria Las Torres, Fincas Brisasol, Fincas Fusión, Paravivir Inmobiliaria, PV Inmobiliaria, Aldebre, Centro Inmobiliario Zaragoza, SITE Soluciones Inmobiliarias, AB inmobiliaria e Inmobiliaria Espacio ZG.