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Homestaging: cómo preparar tu casa para conseguir una venta rápida y exitosa
“
28
OCT
Homestaging: cómo preparar tu casa para conseguir una venta rápida y exitosa
¿Has escuchado alguna vez el término homestaging? Es un concepto que hace referencia a la preparación y puesta a punto de una vivienda para favorecer la adquisición por parte de un comprador. En definitiva, se trata de acondicionarla, limpiarla y decorarla con gusto para que los clientes puedan hacerse una idea lo más fidedigna posible de cómo quedaría la casa “lista” para entrar a vivir. Esto facilita y acelera la venta en muchos casos.
“Es diferente en el caso de que la vivienda actualmente esté habitada. Nosotros, en este caso, siempre recomendamos despersonalizar la vivienda, quitando objetos de carácter personal como fotografías o banderas; descongestionar de mobiliario, para que el comprador no se agobie cuando haga la visita; y limpiar y pintar las paredes de un color neutro, que proporcione amplitud y luminosidad a la estancia”, enumera David López, fundador de Aldebre Inmobiliaria.
En el caso de viviendas antiguas o que lleven tiempo vacías, se recomienda la supervisión y reparación de posibles daños en las instalaciones de luz y agua. Un grifo que gotea, una persiana rota o una puerta que chirría pueden producir un impacto muy negativo en un comprador. Por ello, se trata de subsanar estos posible “vicios” lo antes posible para que la vivienda realmente “enamore” al cliente.
Resultados comprobados
Gracias al homestaging, podemos vender una vivienda de forma mucho más rápida y exitosa. “Es una práctica que genera muchas expectativas en los potenciales compradores, que no apuran los plazos para adquirir esa vivienda ante el riesgo de que se la “quiten” otras personas que puedan estar interesadas. Así que, tras la visita presencial con homestaging, la casa puede estar vendida en una o dos semanas sin problema y a un buen precio”, señala el CEO de Aldebre, David López.
Pero es importante tener en cuenta que el homestaging comienza mucho antes de la visita presencial. Las fotografías profesionales de la vivienda que podamos proporcionar al comprador, así como los planos de la misma o la posibilidad de realizar un tour virtual, ayudarán a que se decida o no a visitarla y comprobar lo que ha visto en internet con sus propios ojos. “En las dos o tres primeras fotos, una persona que esté navegando por internet para buscar vivienda, sabe ya si ese anuncio le interesa o si pasa al siguiente. Lo mismo ocurre con las visitas: en 60 segundos, en los que como mucho da tiempo a ver un par de estancias, esa persona ha decidido si quiere seguir adelante con esa casa o si la rechaza”, cuenta López.
Así de importante son las primeras impresiones: la luz, la luminosidad, los espacios, los aromas, la decoración… Todo cuenta para hacer del homestaging una experiencia positiva y productiva.
“Es diferente en el caso de que la vivienda actualmente esté habitada. Nosotros, en este caso, siempre recomendamos despersonalizar la vivienda, quitando objetos de carácter personal como fotografías o banderas; descongestionar de mobiliario, para que el comprador no se agobie cuando haga la visita; y limpiar y pintar las paredes de un color neutro, que proporcione amplitud y luminosidad a la estancia”, enumera David López, fundador de Aldebre Inmobiliaria.
En el caso de viviendas antiguas o que lleven tiempo vacías, se recomienda la supervisión y reparación de posibles daños en las instalaciones de luz y agua. Un grifo que gotea, una persiana rota o una puerta que chirría pueden producir un impacto muy negativo en un comprador. Por ello, se trata de subsanar estos posible “vicios” lo antes posible para que la vivienda realmente “enamore” al cliente.
Resultados comprobados
Gracias al homestaging, podemos vender una vivienda de forma mucho más rápida y exitosa. “Es una práctica que genera muchas expectativas en los potenciales compradores, que no apuran los plazos para adquirir esa vivienda ante el riesgo de que se la “quiten” otras personas que puedan estar interesadas. Así que, tras la visita presencial con homestaging, la casa puede estar vendida en una o dos semanas sin problema y a un buen precio”, señala el CEO de Aldebre, David López.
Pero es importante tener en cuenta que el homestaging comienza mucho antes de la visita presencial. Las fotografías profesionales de la vivienda que podamos proporcionar al comprador, así como los planos de la misma o la posibilidad de realizar un tour virtual, ayudarán a que se decida o no a visitarla y comprobar lo que ha visto en internet con sus propios ojos. “En las dos o tres primeras fotos, una persona que esté navegando por internet para buscar vivienda, sabe ya si ese anuncio le interesa o si pasa al siguiente. Lo mismo ocurre con las visitas: en 60 segundos, en los que como mucho da tiempo a ver un par de estancias, esa persona ha decidido si quiere seguir adelante con esa casa o si la rechaza”, cuenta López.
Así de importante son las primeras impresiones: la luz, la luminosidad, los espacios, los aromas, la decoración… Todo cuenta para hacer del homestaging una experiencia positiva y productiva.
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