La venta de vivienda en Zaragoza está “sostenida” en número y en incremento de precio, que varía pero de forma estable. Sin embargo crece el número de agencias inmobiliarias y elegir la que más nos conviene como vendedores puede ser una decisión difícil ¿Cómo elegimos la mejor?
 
 En Zaragoza, en un año el precio del metro cuadrado ha subido un 4, 53 por ciento y el número de operaciones de compraventa inmobiliaria se encuentran en torno a las 13.000. Estas cifras generales nos hablan del sector en términos económicos, pero tienen detrás a un buen número de profesionales y de clientes. Los primeros ofrecen sus servicios como agentes del vendedor y los segundos, quieren que su vivienda se venda al mejor precio. Lo cierto es que la vivienda es un bien de primera necesidad y cualquier operación de compraventa es una decisión importante para las partes implicadas.
 
Por eso es importante elegir bien a la persona, que de manera profesional, será la responsable de la venta de tu vivienda. En los últimos años, el número de agencias inmobiliarias de la ciudad ha crecido de manera considerable, lo vemos en la calle cada día. Sin embargo, como explica Cristina Garcés, directora de la agencia Para Vivir, “hay que valorar un dato importante, y es que no todas las agencias inmobiliarias tienen un responsable colegiado, ni esto es obligatorio, así que cuantificar el incremento de una manera fiable es imposible, porque incluso hay gente que sólo se ha dado de alta como autónomo, y ni siquiera tiene una oficina abierta al público”.
 
De hecho, en dos años, el número de personas que se han acogido a la colegiación en el Colegio de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria de Aragón ha pasado de 257 a 268 en 2019. Una cifra poco significante si tenemos en cuenta el número de profesionales que pueden acceder de manera informal a esta profesión.
 
Lo que interesa saber a cualquier persona que quiere vender su inmueble es en quién confiar. España es el único país en el que cualquier persona puede actuar de intermediaria en las operaciones inmobiliarias y sólo algunas comunidades como Cataluña o Andalucía cuentan con un Registro de Agentes Inmobiliarios, con unos requisitos mínimos para acceder (establecimiento, capacitación, solvencia, seguridad, profesionalidad…).
 
Para ofrecer todas las garantías a nuestros clientes, en 2011 decidimos crear Aportalia, una asociación cuyas agencias asociadas no sólo comparten sus carteras de clientes sino que exige unos requisitos mínimos para acceder. Todas las agencias de Aportalia
 
 
- Tienen una antigüedad demostrada mínimo 5 años en el sector.
- Cursan los módulos CRS (Council of Residential Specialist) o titulaciones similares como la de Experto o Certificación Universitario en Mercado Inmobiliario, en dos años.
- Mantienen una oficina abierta al público, bien en local o en oficina/piso y un equipo de, al menos, dos personas.
 
 
Como explica Cristina Garcés, “la antigüedad aporta una experiencia en nuestro sector, pero sin una formación previa y continuada, no se garantiza que el cliente que viene a vender, comprar y alquilar con nosotros, esté bien asesorado, así que este es un aspecto muy importante para el desarrollo de nuestro trabajo”. Por otra parte, contar con una oficina y personal para atender y desarrollar con normalidad la actividad, “contar con un seguro de responsabilidad civil, y por supuesto poder compartir con los otros compañeros de APORTALIA la cartera de inmuebles, aporta garantía de calidad frente a las otras agencias o autónomos que ni siquiera tienen formación”, añade.
 
¿Qué tienes que tener en cuenta a la hora de elegir a tu agente inmobiliario?
 
Desde Aportalia te contamos en qué te puedes fijar para saber si estás ante un o una buen agente inmobiliario.
 
- Fíjate si realiza una valoración inmobiliaria siguiendo una metodología.
- El agente debería contar con diferentes bases de datos fiables para realizar la valoración, como el M.V.I. Registro de la Propiedad o una base de datos de pisos vendidos como la de APORTALIA.
- Todos los datos del inmueble, precio de venta, fecha del encargo y duración, honorarios de la agencia, datos de protección de datos, si el encargo lo comparten con otras agencias…deben constar en un documento de encargo.
- Deberían pedirte documentación del inmueble y preocuparse de obtener una nota simple y un plano, ¿sin esta documentación qué información le das al cliente que viene a comprar?
- Observa si te informan sobre la obligatoriedad de la obtención del certificado de eficiencia energética y se informan sobre las obras acometidas en el edificio, de interés para el posible comprador.
- El agente debería evaluar los gastos que supone la venta (Plusvalía municipal, I.R.P.F., cargas, mudanza, honorarios).
- Consulta si está colegiado como API/APIAR o tiene una formación y experiencia demostrada. Además debería contar con un seguro de responsabilidad civil.
- Asegúrate de que tiene un equipo que le permite velar por tus intereses y desarrollar la comercialización de forma activa.
 
¿Te ofrece todas estas garantías tu agente inmobiliario? En Aportalia sí lo hacemos, estamos juntos para ayudarte.