En cuestión de marketing, no está todo escrito, pero sí hay una realidad incuestionable: la mejor estrategia es ofrecer un buen servicio. Aun así, hoy es difícil destacar en el mercado debido a la alta competencia. Por ello se requiere más que nunca de estrategias bien definidas y efectivas.

Las agencias inmobiliarias utilizan métodos y canales específicos para garantizar la venta de una vivienda en tiempo récord, maximizando su visibilidad para captar el interés de los potenciales compradores. En este artículo te contamos cómo ejecutamos desde Aportalia el plan de marketing inmobiliario para ayudarte a vender tu casa.
 

Estructura y elementos de un Plan de Marketing Inmobiliario
 

• Precio adecuado al mercado

Es el primer paso para ejecutar una estrategia de venta efectiva. Establecer un precio competitivo es clave para atraer compradores, por lo que se hace imprescindible estudiar de forma previa el mercado y a la competencia: analizar los precios del metro cuadrado, realizar un análisis comparativo (¿cuántas compraventas se han llevado a cabo en los últimos meses en la misma zona?), conocer la situación de las hipotecas, la oferta y la demanda, etc. Esto ayudará a fijar un precio justo, alineado con las expectativas de los compradores y el contexto existente en cada momento.
 

• Fotografías de calidad y tours virtuales

Las primeras impresiones cuentan. Por eso, para mostrar tu vivienda en los diferentes portales inmobiliarios, plataformas y redes sociales, es aconsejable invertir en fotografías profesionales de alta calidad. 

Las agencias que formamos parte de Aportalia ofrecemos, como estándar de calidad, el servicio de fotografía inmobiliaria profesional incluido en nuestro plan de venta. Cada agencia cuenta con un fotógrafo de referencia para garantizar que nuestras propiedades destaquen frente a las demás.

Desde PV Inmobiliaria, agencia asociada a Aportalia, su directora adjunta, Silvia Liste, cuenta que es ella misma quien realiza los reportajes y tours virtuales, “gracias a mi formación y experiencia consolidada como fotógrafa de interiores”. “Esto – asegura – nos permite mostrar el verdadero potencial de cada vivienda y facilitar que los compradores puedan recorrerla desde la comodidad de su hogar. Así conseguimos atraer visitas más cualificadas, ahorrando tiempo y asegurando que quienes acuden a verla lo hacen con un interés real”.

Estas fotografías deben mostrar la vivienda desde diferentes ángulos, ayudando a resaltar sus potencialidades. "Recomiendo realizar al menos dos fotografías por estancia: una desde la puerta y otra desde el fondo, para ofrecer una perspectiva completa del espacio. Si las vistas son un valor añadido, es fundamental incluirlas, así como imágenes de las zonas comunes, la fachada y el entorno si queremos resaltar la ubicación. De este modo, conseguimos transmitir una visión real y atractiva de la propiedad”, recalca esta experta inmobiliaria.  

También ayuda incluir un plano de la casa y ofrecer la posibilidad de realizar un tour virtual. Acompañando a esas imágenes o vídeos, debe aparecer una descripción objetiva y llamativa del inmueble, en la que se destaquen los puntos fuertes en tono positivo. Detallar las características clave (ubicación, tamaño, instalaciones cercanas, opciones de transporte, si es una vivienda con mucha luz, decoración moderna, etc.) sin exagerar ni omitir datos relevantes genera confianza.
 

• Homestaging: la primera impresión cuenta

El homestaging es una técnica esencial para maximizar el atractivo de una vivienda. Es útil a la hora de hacer las fotografías y vídeos, pero también lo es si se cierra una visita presencial con compradores interesados. Consiste en acondicionar los espacios para que los compradores se imaginen viviendo allí. ¿Cómo? Retirando objetos personales, limpiando y ordenando, reparando los desperfectos, pintando paredes en tonos neutros y luminosos, colocando una decoración minimalista y sutil, etc. ¡Una vivienda de segunda mano puede parecer incluso nueva aplicando estos pequeños cambios!
 

• Marketing online

Una parte fundamental de dar a conocer un inmueble pasa por promocionarlo en internet. De este modo, estará presente tanto en la web de la agencia inmobiliaria como en portales como Fotocasa o Idealista, y también en redes sociales.

El formato más popular hoy en día son los vídeos verticales en los que se hace un tour por la vivienda. Este puede ser un recurso muy interesante y del que podemos sacar mucho partido si conseguimos crear una comunidad de seguidores a los que resulten atractivos nuestros vídeos. En ellos entra en juego la imagen, pero también la palabra, la forma en que la persona que aparece en pantalla describe la vivienda, sus atributos y sus posibilidades, con cercanía y naturalidad, de forma distendida. 

Además, las agencias disponemos de una base de datos previa y segmentada por clientes y los intereses que nos han manifestado para su futura vivienda. Si un propietario pone a la venta su inmueble y este se ajusta a las necesidades de alguno de nuestros clientes, realizamos e-mail marketing para que ellos sean los primeros en conocerlo y puedan optar a la compra antes de publicarlo en abierto.

"Las inmobiliarias debemos adaptarnos al entorno digital y mantener una presencia sólida en internet si queremos seguir conectando con los compradores. Las redes sociales se han convertido en un escaparate clave, permitiéndonos mostrar las viviendas de una manera más cercana y natural que los medios tradicionales”, expresa Liste.
 

• Marketing offline

Junto a las estrategias de venta “en línea”, las agencias inmobiliarias realizamos publicidad a través de los canales tradicionales. Desde colocar carteles o pantallas en nuestras cristaleras para que se vean desde la calle o repartir folletos y flyers en lugares estratégicos (como el entorno de la vivienda), hasta anuncios pagados en medios de comunicación como prensa, televisión o radio.

Esta publicidad también se puede hacer a través de marketing online, aunque para ahorrar costes siempre es una buena idea tratar de posicionarse con contenido orgánico en las redes sociales o en Google, de manera que seamos una de las principales opciones de los compradores.
 

• Transparencia y confianza

La confianza es un pilar fundamental en cualquier transacción inmobiliaria. Trabajar con todos los documentos en regla y ser transparentes en cada etapa del proceso genera tranquilidad en los clientes. Por ello, antes de poner a la venta una vivienda, debemos asegurarnos de que esta posee toda la documentación pertinente: nota simple, certificado de eficiencia energética en vigor o pago de recibos de IBI y comunidad de propietarios.

Del mismo modo, avisar con antelación al potencial comprador de todos los trámites que deberá realizar al efectuar la compra de la vivienda, aporta transparencia y veracidad a todo el proceso. Además, no debemos olvidar que la negociación es una parte más del proceso y que se va a producir en la mayoría de los casos. La labor de la inmobiliaria es mediar entre las partes para alcanzar un acuerdo que satisfaga a ambas.

Aportalia, como MLS, puede aportar grandes ventajas a compradores y vendedores. Comprar o vender tu casa con nosotros tiene un efecto multiplicador. Todos los asociados compartimos CRM, de modo que podemos ofrecer viviendas disponibles no solo en nuestra cartera, sino en las carteras del resto de asociados. De este modo, el escaparte es mucho más grande y lo mismo sucede con los compradores, que pueden acceder a muchas más opciones de viviendas.

“Confiar en una agencia perteneciente a Aportalia MLS significa, para el vendedor, tener lo mejor de los dos mundos: tratar todo el tiempo con tu agente de confianza, sin renunciar a la difusión que supone tener tu piso en 17 inmobiliarias, con la tranquilidad de que se van a respetar cada una de las etapas del proceso de venta. Como comprador, significa tener acceso a un stock actualizado de más de 100 propiedades en Zaragoza con la seguridad de que todo va a estar en regla”, añade.